Business to business (Internet) — Wikipédia
PertinenceSegmentation du commerce interentreprises [ modifier | modifier le code ]
La distinction entre PME et Grands Comptes (ou filiales de grands groupes) est fondamentale en termes de solvabilité et d'exigence de ROI. En effet, les petits clients sont souvent les plus exigeants. Et dans les grands comptes, la problématique en BtoB est de parvenir à comprendre les réseaux d'influence et les processus décisionnels en place, pour contacter les bonnes personnes à chaque étape du cycle de vente.
On peut distinguer...
Date: 2017-07-04 00:00:38
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